Публикации

08.10.2012

Ксения Касьянова отвечает на вопросы читателей Маркетинг Менеджмент

К сожалению, на В2В-рынке маркетинг в чистом виде вообще плохо работает в силу того, что число доступных инструментов сильно ограничено. Более того - все эти инструменты вы называете среди используемых. Да, конечно, сайт, конечно, презентации, конечно, конверсия с баннерной рекламы. Если все это будет поддержано специальными акциями, продажи вырастут. Однако следует помнить: В2В-продажи - это всегда продажи активные. Если в В2С возможен пассивный подход: презентовал себя и жди, пока покупатель сам к тебе пожалует; то на В2В-рынке продажи строятся через целую цепочку лиц, и вам в любом случае придется иметь дело с людьми непрофильного образования, которым ваш продукт, по большому счету, совершенно не нужен.

05.10.2012

Комментарий Павла Бесчастнова порталу zarplata.ru

«Очень сложно согласиться с тем, что «при подборе синих воротничков опыт работы уходит на второй план». Это еще как-то можно принять для работников сферы обслуживания. Для официантки или продавца-консультанта, разумеется, характерологические особенности очень важны. Но в таких ситуациях личностные черты являются основным рабочим инструментом.