Публикации


22.10.2010

«Ника» дошла до ручек

Компания «Ника», один из крупнейших производителей ювелирных часов в России, проводит ребрендинг. Компания потратит миллионы долларов, чтобы превратиться в аксессуарный бренд — как знаменитые дома Chanel, Montblanc, S. T. Dupont. У россиянок со средним доходом «Ника» уже очень популярна, теперь компании нужны богатые мужчины.

01.10.2010

Проверяя на себе. Аутентичность и игровые коммуникации в маркетинге.

Современный потребитель пристрастно изучает качество предлагаемой продукции, что добавляет работы маркетологам. Теперь, помимо рекламы и продвижения товара, они заняты созданием положительной репутации компаний и брендов

18.08.2010

Футболисты-книголюбы

Президент консалтинговой компании «Контакт-эксперт» Григорий Трусов сомневается в эффективности такой кампании: «В русском сознании спорт и образованность сочетаются редко, люди не поверят футболистам».

16.08.2010

Белые негры России

Степень полезности — вещь иррациональная. Она определяется ощущением, что ты получил за свои деньги какую-либо ценность. Поэтому сказать, что очки без диоптрий бесполезны, это все равно что сказать, что бесполезен галстук или женские украшения". Так что производство странных вещей может стать вполне успешным бизнесом, хотя и скромным. "Зато и конкуренция на нишевом рынке значительно меньше". Причем не нужно вкладывать много средств в рекламу, потому что информация о том, где можно купить этот уникальный продукт, распространяется самими потребителями.

02.08.2010

Потребители на шее родителей

Бренды, которые выстраивают миры, продают не просто предмет, а фантазию, интересную и детям, и взрослым. Классический пример — Harley Davidson: сам по себе продукт посредственный, но при этом, покупая мотоцикл, человек приобретает ощущения настоящего мужчины, ковбоя, бесконечной дороги и свободы. Дети, играя с модельками этих мотоциклов, вклеивая их в альбомы, уже не сомневаются насчет своего будущего выбора, потому что покупают не продукт, а соответствующий специфический мир.

19.07.2010

Жара, мой друг, жара!

"Маркетологи знают, что мы остаемся животными. То есть в экстремальных условиях важен лишь комфорт, остальные потребности забываются. В США ритейл закладывает разные сезонные падения продаж в зависимости от географии: в самых жарких штатах спад может составить 70, а не 30%. Страдает и сфера услуг, общепит"

17.05.2010

Григорий Трусов о "Черном Лебеде"

"...С началом кризиса осенью 2008 года книга стала бестселлером, автор Насим Талеб - провидцем, а его подход к работе с рынками не дает спать главам лучших инвестиционных компаний..."

26.04.2010

Полеты с поправкой на пепел

Комментарий Григория Трусова журналу Коммерсантъ Деньги. Большая часть убытков даже по рейсам, соединяющим Европу с Россией, легла на западные компании: две трети этих рейсов выполняют зарубежные авиаторы. Такие оценки подтверждаются и официальной информацией: например, на сайте Росавиации опубликован список отмененных рейсов из российских аэропортов, согласно которому 21 апреля, например, не состоялся 41 полет зарубежных авиакомпаний и всего три — наших.

22.04.2010

Аутентичность и игровые коммуникации в маркетинге

Доверие: Современный потребитель пристрастно изучает качество предлагаемой продукции, что добавляет работы маркетологам. Теперь, помимо рекламы и продвижения товара, они заняты созданием положительной репутации компаний и брендов

08.04.2010

«Дурацкое занятие - Россию спасать». Часть 2

Григорий Трусов порталу F5: Консультанты ведь совсем далеко не самый умный народ, отнюдь не эксперты. Эксперты — это клиенты, которые потратили много времени на то, чтобы проанализировать рынок, на котором им предстоит развиваться. А мы лишь предлагаем методы. Соответственно, когда я понимаю, что сотрудничества не получится, лучше отказаться, как бы ни хотелось. Это либо проект неудачный изначально, либо на середине пути у нас возникнут споры, которые этот проект вследствии угробят.

31.03.2010

F5: «Дурацкое занятие – Россию спасать» Часть 1

Григорий Трусов порталу F5: Дурацкое это занятие — Россию спасать. Дело в том, что и заказчик нецивилизован, и рекламный бизнес. И когда на одной площадке встречаются две эти нецивилизованные стороны, поднимают любые вопросы, кроме тех, что приняты в мировом рекламном сообществе. Это нормальная болезнь роста — невозможно в один прыжок преодолеть сразу десять ступенек. С одной стороны, положительная динамика есть, и мы уже все-таки не в 90-х годах. С другой стороны, понятно, что такой творческий кризис — хорошее состояние для того, чтобы понять, кто чего стоит на рынке. Еще лет десять, и мы придем хотя бы к псевдоцивилизованной модели взаимодействия и профессионализма в работе.

01.03.2010

Без скидки на отдых

Комментарий Григория Трусова журналу Коммерсантъ Деньги. "Нужно учесть, что компании не имеют права влиять на политику турагентств и запрещать им делать скидку за счет собственных ресурсов. Прибыль туроператоры фактически не теряют и по закону не могут вмешиваться в дела своих партнеров".

18.01.2010

Скидки по-русски

Комментарий Григория Трусова журналу Коммерсантъ Деньги. "В России моду на распродажи переняли, но настоящих скидок мало. Распродажа — это чисто рекламная акция. Все магазины оклеены плакатами "-70%, -90%", а внизу маленькими буквами приписано "на некоторые виды товаров". Причем зачастую этих товаров не найти. Продавцам нет смысла сливать весь сток: необходимость избавиться от остатков у нас не такая острая, как на Западе. Такая ситуация возникает из-за незаполненности рынка: есть возможности товар еще куда-то скинуть — в провинцию, например".

Архив

2010
Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь