Публикации

11.05.2011

Комментарии Григория Трусова к материалу журнала "MAXIM"

Для любой сложной проблемы, говорят американцы, существует простое, красивое, легкое и неправильное решение. “Sex sells”, секс продает – мантра, с букваря заученная любым предпринимателем и специалистом по рекламе. Однако, давайте включать здравый смысл. Если бы секс действительно всегда продавал, то не было бы проблем по продвижению товаров на рынок – достаточно было бы поставить на рекламный плакат девушку в белье и соблазнительной позе рядом с рекламируемым продуктом – и дело сделано! Увы, но это и есть то самое легкое и неправильное решение.

Что на самом деле может сделать с потребителями вид рекламного плаката с эротическим уклоном – это заставить обратить на себя внимание, что само по себе не мало. Представьте, мимо скольких рекламных щитов мы проезжаем и через секунду даже под пыткой не расскажем, что же было на них изображено и какой продукт предлагался.
Плакат замечен – что дальше? Мы постоянно обманываем себя, подходя к рекламе с теми же критериями, которые используем оценивая картины, кинофильмы, фотографии – «нравится или не нравится». Реклама не должна нравится, она должна продавать, и одно то, что потребитель ее заметил, недостаточно. Совершенно не факт, что обратив внимание на полуобнаженную красотку с пылесосом у ног, вы стремглав помчитесь покупать его в ближайший магазин. Поэтому, существуют дополнительные психологические приемы, использующиеся, чтобы «привязать» продукт к сексу. Для этого надо создать привлекательный контекст, в котором потребитель увидит рекламируемый продукт.

На первый взгляд может показаться, что фотограф предпочитает паре загорающих девушек величавые волны. Но нет! Просто широкоуголный объектив Omax настолько широкоугольный, что позволяет своему хозяину снимать незнакомок и не бояться быть обозванным жалким вуайеристом, которым он на самом деле и является.

В 1952 году женщину без навыка приготовления пищи предавали социальной анафеме. А вот в 1990-е у слабого пола появилась неслабая причина ничего не делать - лифчик Wonderbra, приподнимающий грудь. "Я не умею готовить. Кого это волнует?" - задавала риторический вопрос словацкая супермодель Адриана Склерникова с самых больших рекламных щитов.

Мы попросили маркетолога, президента консалтинговой компании "Контакт-Эксперт" Григория Трусова сказать что-нибудь.

М: А правда, что реклама, в которой много секса, имеет больше шансов понравиться?

Г. Трусов: Рекламу вообще нельзя оценивать  так, как мы оцениваем фильмы или книги: нравится или не нравится. Реклама не должна нравиться, она должна продавать.

М: Хм... А правда, что реклама, в которой много секса, имеет больше шансов продать продукт?

Г. Трусов: Она однозначно обратит на себя больше внимание. Если вы рекламируете сугубо сексуальные продукты вроде презерватитов, задача реклама проста - создать привлектельный контекст. А вот привязать секс к собачьему корму - это уже сложная задача!

Потребитель потратит много времени, чтобы понять, что рекламируется. А чем дольше он смотрит на плакат, тем лучше.