Новости

16.04.2007

В2В в точке В2С

13 апреля президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт» Григорий Трусов выступил на форуме BrandsPoint в Киеве.

BrandsPoint - это форум лидеров-профессионалов в области брендостроения. В рамках одного форума прошли четыре специализированные конференции по темам: Брендинг b2b товаров и услуг, Брендинг мест и территорий, Брендинг банков и страховых компаний, Брендинг FMCG-товаров.

Григорий Трусов выступил с темой “Брендинг В2В и В2С”.

По его мнению, отношения «производитель – оптовик – розница – потребитель» в России складывались от дефицита (бал правил производитель), перешедшего в насыщение (оптовик или дистрибьютор стал решать, у кого и сколько брать), который затем превратился в диктат сетей. Переход к следущему этапу – диктату потребителя - ещё не наступил. Сегодня для крупных производителей основным контрагентом на рынке являются сети.

Чтобы понять, из чего состоят отношения с сетями, надо обратиться к их собственному маркетингу (маркетингу брендов сетей): сетевые магазины и супермаркеты достаточно сильно вкладываются в привлечение и удержание покупателей (разработка систем лояльности, рекламы), но даёт ли это необходимый эффект?

Именно механизмам брендинга на рынке В2В и В2С был посвящён его доклад.

По мнению многих слушателей, Григорий Трусов предложил системный взгляд на развитие товарного рынка в свете соотношения ролей производителя, дистрибьютора, продавца и потребителя. Его выступление - это прекрасная демонстрация возможностей и ограничений диалога производителя и продавцов в области продвижения продуктов.