Новости

19.10.2007

Креатив, который продаёт

19 октября президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт» Григорий Трусов принял участие в мероприятии, организованном Infor-media, «Повышение доходности объекта коммерческой недвижимости с помощью инструментов маркетинга».

На мероприятии были рассмотрены следующие темы:

- Механизмы эффективной продажи готового объекта;
- Маркетинговые акции, повышающие приток клиентов и арендаторов;
- Способы формирования уникальности объекта с помощью архитектурных и дизайнерских решений;
- Инструменты проведения ребрендинга и реконцепции здания.

Григорий Трусов провёл практический семинар «Как повысить приток клиентов и арендаторов с помощью креативного директ-мейла?». По его мнению, креатив – источник многомиллионных контрактов, и при этом только «эффективный креатив». «Креатив ради креатива» губителен для кампании.

На Западе все курсы по искусству директ-мейла посвящены составлению и оформлению рекламного сообщения, выделению его из массы подобных, заполняющих почтовый ящик. И для достижения максимального успеха необходимо, чтобы DM-активность стала бы частью детально продуманной коммуникативной стратегии, включающей в себя весь комплекс маркетинговых коммуникаций.

Привлечь внимание с помощью яркого, но бессмысленного, креатива и дороговизны упаковки не так сложно. Намного сложнее разработать DM «со смыслом» и достичь именно той целевой аудитории, которой бы это сообщение не только понравилось, но и стало бы стимулом к заключению сделки.

На рынке выигрывают именно те компании, которые предлагают нестандартные пути коммуникации с потребителем. Ради достижения результатов не обязательно вкладывать в кампанию невероятно большие усилия и деньги. И креативный директ-мейл позволяет этого добиться.

Григорий Трусов поделился со слушателями интересными, работающими бизнес-кейсами и ответил на все ответы. Его выступление было положительно отмечено участниками мероприятия.