Новости

31.05.2007

Оранжевая революция наступает

30 мая в рамках VIII Киевского Международного Фестиваля рекламы прошёл семинар с участием президента консалтинговой компании «Контакт-Эксперт» Григория Трусова.

Традиционно на киевской площадке Международного Фестиваля рекламы собрались главные редактора и журналисты известных издательств в области рекламы и PR, креативные директора и владельцы агентств, чтобы провести мастер-классы и семинары, поделиться новыми инструментами и озвучить тенденции и прогнозы в сфере маркетинговых коммуникаций. Брендинг, директ-мэйлинг, «спаминг» - это неполный список тем докладчиков.

Григорий Трусов представил слушателям интересную и в то же время сложную тему – «Как заработать на косвенной конкуренции». По его словам, многие компании не замечают косвенных конкурентов. Они просто не видят «врага» в любой другой отрасли, кроме своей. Но если присмотреться, конкурентами авиаперевозчиков оказываются железные дороги, хлебозаводов – фитнес-залы, производителей мебели – автомобильные салоны и туристические компании, кафе и ресторанов – боулинг-залы или кинотеатры, а супермаркетов – дешёвые оптовые рынки. От альтернативной конкуренции никто не застрахован, она всегда неожиданна, а потому опасна.

Какая должна быть стратегия действий в условиях косвенной конкурентной борьбы? В первую очередь, необходимо тщательно изучить потребности потребителей. Без портрета потребителя не будет сформулировано позиционирование, не будет разработано эффективное рекламное сообщение. И второе - постоянно мониторить конкурентов: не только прямых, но и косвенных. Нужно стабильно расширять свой кругозор, тренировать наблюдательность. Именно отслеживание косвенных конкурентов расширяет кругозор управления маркетинговой деятельностью организации.

Как отметили многие слушатели, семинар Григория Трусова – это практичный и креативный подход к разработке коммуникативной стратегии компании, который позволяет пересмотреть своё отношение не к только к конкурентам, но, в первую очередь, к потребителю, ведь именно за него разворачивается «борьба».

Помимо участия в конференционной части Фестиваля, компания «Контакт-Эксперт» выставила 2 свои работы в конкурсе рекламных проектов: интегрированная BTL-кампания «Хватит месить грязь» (заказчик - Verto, ландшафтный дизайн) и социальная видеореклама (ролик «Бесстрашные», снятый творческой группой Nevolin).