Публикации

18.08.2010

Футболисты-книголюбы

Президент консалтинговой компании «Контакт-эксперт» Григорий Трусов сомневается в эффективности такой кампании: «В русском сознании спорт и образованность сочетаются редко, люди не поверят футболистам».

16.08.2010

Белые негры России

Степень полезности — вещь иррациональная. Она определяется ощущением, что ты получил за свои деньги какую-либо ценность. Поэтому сказать, что очки без диоптрий бесполезны, это все равно что сказать, что бесполезен галстук или женские украшения". Так что производство странных вещей может стать вполне успешным бизнесом, хотя и скромным. "Зато и конкуренция на нишевом рынке значительно меньше". Причем не нужно вкладывать много средств в рекламу, потому что информация о том, где можно купить этот уникальный продукт, распространяется самими потребителями.

02.08.2010

Потребители на шее родителей

Бренды, которые выстраивают миры, продают не просто предмет, а фантазию, интересную и детям, и взрослым. Классический пример — Harley Davidson: сам по себе продукт посредственный, но при этом, покупая мотоцикл, человек приобретает ощущения настоящего мужчины, ковбоя, бесконечной дороги и свободы. Дети, играя с модельками этих мотоциклов, вклеивая их в альбомы, уже не сомневаются насчет своего будущего выбора, потому что покупают не продукт, а соответствующий специфический мир.