Новости

25.09.2012

Дневник Форума «Матрица Российской Рекламы». День 1-й.

Форум в московском "Экспоцентре" стартовал 25 сентября 2012 года. Первое же заседание преподнесло немало сюрпризов как участникам, так и докладчикам. Собравшиеся - профессионалы от рекламы - начали живо обсуждать не столько проблемы и тренды рекламного рынка 2013 года, сколько разбираться в уместности терминов традиционного маркетинга: живы ли бренды или уже мертвы, жива ли реклама или уже убита социальными сетями. Подойти к ответам на вопросы подлинной повестки дня удалось лишь под самое завершение дискуссии. Возможно, это и есть показатель тенденций рекламного рынка – профессионалам намного актуальнее выработать единое понимание терминов, которыми пользуются в индустрии, нежели рассуждать о давно уже ставших реальностью инструментах и свершившейся трансформации рынка.

• Да, Россию накрыла волна Интернет-подключений и активности в социальных сетях;
• Да, в Россию пришли технологии One-to-One маркетинг,  и да, с технологиями автоматизации торговли и Data Mining делать маркетинг на базах данных, sms-рассылках и системах лояльности стало проще и осязаемо полезнее;
• Да, наружная реклама стала мешать сама себе, сокращение рекламных поверхностей, скорее всего, никак не повлияет на рекламный рынок;
• Да, происходит централизация рекламных бюджетов на аудитории больших городов, а также их перераспределение в сторону Интернет-рекламы.

Вторая часть конференции фактически оказалась посвящена неожиданному поединку Ильи Балахнина, Paper Planes, и Александра Кузнецова, Cros.Digital. Поводом для горячей полемики послужил кейс об эффективности портала odnoklassniki.ru как SM-инструмента. Спикеры категорически разошлись в оценке применимости данной социальной сети в целях маркетинга продуктов. Вся панель была посвящена Новым Медиа и их соотносимости с традиционными инструментами маркетинга. И снова, и снова – что такое маркетинг, что такое реклама. Илья определил 3 основных преимущества социальных медиа: удобство оценки эффективности, высокая таргетированность и разговор брендов в социальных сетях,  причем разговор не о цене, а о ценности. Необходимо отметить, что все тезисы подверглись немалой критике. Основным камнем преткновения, как и в случае со всеми новыми инструментами,  стал критерий эффективности и обращение в продажи. Разошлись мнения участников и в отношении применимости SM-инструментов к B2B рынкам.

Финальным аккордом первого дня стал мастер-класс Григория Трусова и Ксении Касьяновой «Гражданин Потребитель».  

Это лекция-игра с аудиторией на тему маркетинга «правды». Григорий и Ксения рассказали, как поменялось восприятие потребителя в кризисной ситуации. Потребителю хочется слышать правду от производителей и рекламистов. Общая социально-политическая ситуация в России подталкивает россиян к основной потребности – слышать, читать и смотреть правду. Именно этот морально-информационный мотив предлагается использовать в современной коммуникации. При этом, апеллируя к предыдущим ораторам, докладчики обратили внимание присутствующих на то, что для качества коммуникации (ее воспринимаемой  правдивости) выбор канала (традиционный, нестандартный или Новые Медиа) имеет значение только в связи с кредитом доверия, которым он обладает. Аудитория узнала еще и о том, как создавать доверие, как не только говорить правду, но и делать так, чтобы потребитель в эту правду поверил.

Отдельное время было уделено глобальному изменению структуры продаж. Возможности производителей и продавцов расширились, когда "толстый хвост" (широкий ассортимент позиций, пользующихся слабым спросом), благодаря Интернету, стал в совокупности приносить доходы равные хитам продаж. При этом как и товар, средства массовой информации распылились и дифференцировались. Несколько утрируя, можно сказать: как на каждый товар найдется покупатель, так и на каждый блог найдется читатель. Задача бренда в наше время - стать главным редактором потребительских контекстов, т.е. помогать становиться популярными тем мнениям, которые ему (бренду) нравятся. Это в корне отличается от прежней стратегии самостоятельной генерации контента и навязывания его потребителю. Самой зрелищной частью мастер-класса, стала демонстрация кейса, реализующего такой подход. Бизнес-спектакль завершился бурными и продолжительными овациями. (Что правда:)

Завтра 26 сентября ожидаются не менее яркие выступления Арсена Даниэля и Татьяны Погосовой. 

Форум "Матрица Российской Рекламы" организован КВК "Империя"