Публикации
04.04.2011
Григорий Трусов объясняет, почему товары из телемагазинов пользуются спросом
Майк сегодня не в форме. Черно-белый клип рассказывает о последних событиях в его и без того серой жизни. Проснулся от невероятных болей в голове — виной тому дурацкая подушка. Спину ломит — спал на мягком матрасе. Пришел на кухню — прямо в руках развалилась соковыжималка. Хотел сделать пару движений на велотре- нажере — отлетели педали. И тут на Майка находит озарение. Следующий кадр — Майк уже в обществе двух девушек модельной внешности. Картинка тут же становится цветной, девушки гладят экс-неудачника по накачанным плечам и заливисто смеются. Майк изменился, былых проблем как не бывало. Что, почему? У него есть ответ: " Я купил Suрег Ехtга Shарег Rеlах Ultrа Еаsу Ехргеss (слова меняются в зависимости от контекста)".
Что ж, типичная для телемагазина история. Сейчас в России вещают несколько круглосуточных кабельных каналов, предлагающих специфические товары, которые ты не купишь больше нигде. Главный козырь этих товаров — инновация, главное обещание — ты можешь лежать на любимом диване, а они все сделают за тебя. Тут есть и «жидкая кожа, и паровые швабры, но нас интересуют только революционные тренажеры. Из всего телевеликолепия скептик Дмитрий Смирнов выбрал три товара: тренажер пресса Аb Rocket, универсальный тренажер Тотаl Gym Shарег и миостимулятор Gуmform АВS&Соге. Смирнов объяснил свой выбор, а затем проверил на практике.
ОБЕЩАЮТ РАЗ
AB ROCKET: "Я помогу вам работать над верхними, нижними, средними и косыми мышцами брюшного пресса. Ролики отлично поддерживают шею и обеспечивают массаж спины. Я отлично подхожу как начинающим, так и опытным спортсменам: пружины создают три уровня сопротивления. Всего пять минут в день — и эффект обеспечен!"
Дмитрий Смирнов: "Совершенно не представляю, как он работает и зачем нужны эти голубые валики. Может, лежать на них действительно удобнее, чем на скамье в тренажерном зале?"
Men's Health (MH):"Давайте проверим. Тем более что именно сейчас (все-таки нам здорово повезло!) эта штуковина стоит на 1000 руб. меньше, чем в обычные дни, — всего 2990 руб. Берем".
ПРОВЕРЯЕМ
На то, чтобы оценить прелесть чудо-тренажера, фитнес-редактору хватает минуты. С трудом устраивается в "креслице", делает пару сгибаний и, тяжело вздыхая, лезет наружу.
Дмитрий Смирнов (все еще тяжело вздыхая): "Очень неудобная штуковина. Расположение валиков не совпадает со строением моего тела: я спиной упираюсь только в один из пяти валиков и обещанной поддержки не получаю. Из-за того, что я не могу ровно держать спину, возникают боли в пояснице. Подъем корпуса на таком тренажере — одно из самых бесполезных занятий, а для меня еще и вредное! Пресс накачать здесь вообще нереально: нагрузка даже на самой тяжелой — черной — пружине никакая. Мне кажется, что целевая аудитория этого тренажера — люди, которые только-только вышли из комы и не могут нормально ходить и сидеть. Всем остальным я АЬ Rocket. не советую: лучше выбросить деньги или прислать их мне".
Оценка MH: 1 балл из 10.
ОБЕЩАЮТ ДВА
ТОТАL GYM SHAPER: "Я — универсальный комплексный тренажер для дома, позволяющий работать над каждой группой мышц тела по отдельности. В основе тренировки лежат действия с сопротивлением на наклонной доске. Со мной можно не только работать с отдельными группами мышц, но и подбирать упражнения для всего тела одновременно. Вам не придется тратиться на фитнес-клуб и стесняться своей полноты или неспортивной формы, тренируясь рядом с другими. Вместо хронической усталости вы почувствуете прилив энергии и бодрости на целый день уже после первых тренировок! Все, что вам нужно, чтобы получить фигуру вашей мечты, — это всего пара минут в день".
Дмитрий Смирнов: "Ну, я просто уважаю Чака Норриса". (На коробке из-под тренажера Чак Норрис стоит в обнимку с блондинистой красавицей.)
MH: "Всего 9990 руб. на то, чтобы порадовать Диму? Берем".
ПРОВЕРЯЕМ
"Чтоб тебя!" — Дмитрий Смирнов чуть не складывается пополам вместе с селебрити-тренажером. Тоtа1 Gym Shaper трещит по швам, скользит по полу и норовит сбросить с себя фитнес-редактора. "Я на него больше не сяду, иди ты сам занимайся", — говорит Смирнов фотографу, но через несколько минут все-таки соглашается возобновить эксперимент. Пара упражнений и пара кадров для истории. Смирнов явно напряжен, и эти занятия как будто не приносят ему обещанной в буклете энергии и бодрости.
Дмитрий Смирнов: "Тренажер постоянно раскладывается и уезжает куда-то — это раздражает. Он сам по себе короткий: человеку с ростом выше 170 см будет просто неудобно. Я привык к профессиональному оборудованию, а этот агрегат явно недоработан: слишком узкие ручки, маленький ход, даже на максимальном подъеме нагрузка минимальная.
К тренажеру прилагается книжка с упражнениями, но набор интересных ограничен: лично я для себя отметил от силы пять из 60. Остальные мне показались слишком легкими, а потому бесполезными. Легкие упражнения не создадут достаточной стресс-реакции, чтобы с организмом начали происходить нужные нам изменения.
Total Gym Shaper рекламируют как универсальный, но для полноценной тренировки он точно не годится. Максимум, что может этот Shaper, — заменить часть блочных тренажеров. Плюс он позволяет делать движения одной рукой — это приятно. Но, как мне кажется, неопытный пользователь в домашних условиях и только по книжке не сможет выполнить все правильно, нужен инструктор. А так — турник и пара гантелей выглядят более солидно".
Оценка MH: 5 баллов из 10.
ОБЕЩАЮТ ТРИ
GYMFORM ABS&CORE: "Я
укреплю всю среднюю часть вашего тела, благодаря чему ваш пресс станет
твердым, как скала. В то же время я укреплю спинные мышцы, что поможет
вам поддерживать спину в правильном положении. Вы приобретете правильную
осанку и баланс. Сколько сгибаний вы способны сделать за одну минуту?
25? 50? 100? Я осуществлю 400 сокращений мышц в минуту, что и равняется
400 сгибаниям тела в минуту. Если уж я не изменю вашу фигуру, то ничто
другое не поможет!"
Дмитрий Смирнов: "Миостимуляция — это процесс
воздействия импульсами тока на внутренние органы, ткани и мышцы. Эту
вещь я сам реально хочу опробовать, так как миостимулятор может стать
отличным дополнением к настоящим силовым тренировкам"
мн: "Но ведь эта штука обещает не "дополнение", а настоящую замену тренировке? Впрочем, как скажешь. 3590 руб. — куплено".
ПРОВЕРЯЕМ
Фитнес-инструктор цепляет аппарат на левую руку. "Током не
ударит?" — на всякий случай интересуется осторожный спортсмен и, не
дождавшись ответа, жмет на кнопку "пуск". Рука начинает дергаться, будто
Смирнов исполняет электро-дэнс. Похоже, это первая вещь, которая ему
действительно понравилась. Дмитрий Смирнов: "Прикольная штука, но,
конечно, не тренажер и не замена реальным тренировкам: воздействие очень
поверхностное даже на максимальной частоте сокращений. Натренировать
мышцы отдельно от движения невозможно: если и будет какой-то визуальный
эффект (что маловероятно), то использовать мышцы для работы (поднятия
тяжестей, приседов) ты не сможешь — они ведь к этому не приучены. Но
есть у этого миостимулятора один несомненный плюс: он может здорово
помочь восстановиться после тренировки. В качестве замены обычному
сеансу массажа я бы его себе оставил. Но даже не думай накачать им мышцы
или создать рельеф. Исключено. Только массаж. Точка".
Оценка MH: 7 баллов из 10.
ВЫВОДЫ
По большому счету испытание профессиональным инструктором тренажеры из телемагазина провалили. Поэтому, пока они стоят и краснеют в сторонке, МН вновь дает слово своему фитнес-редактору — ему, кажется, опять есть что сказать.
Дмитрий Смирнов: "В принципе, что я ожидал, то и получил. При нормальной фантазии любую штуку из телемагазина можно куда-то пристроить. Но в основном телемагазины продают узкоспециализированные аппараты. Один работает только на ноги, другой ориентирован исключительно на массаж, третий может служить лишь как заменитель блочного тренажера. Чтобы провести дома полноценную тренировку, используя только товары из ТВ-шопа, нужно, я боюсь, купить вообще весь этот ТВ-шоп. Одна простая гиря, по сравнению с любым из этих тренажеров, принесет гораздо больше пользы, а сами тренировки будут в несколько раз интереснее и разнообразнее. И, конечно, не стоит слушать обещания, что такой тренажер обеспечит тебе тело твоей мечты "всего за три минуты в день". Хочу напомнить, что серьезная тренировка, которая действительно способна изменить тело, обычно занимает не менее 40-60 минут. Но дело даже не в этом. Для того чтобы выйти на изменяющую физическую форму интенсивность, нужно очень тщательно размяться. Одна разминка обычно занимает 5-15 минут, о каких трех минутах в день вообще можно говорить?"
ДИВАНЫ И ЧРЕСЛА
Президент консалтинговой компании "Контакт-Эксперт" Григорий Трусов объясняет, почему товары из телемагазинов пользуются спросом и какие приемы используют производители, чтобы заставить человека их купить.
"Сама модель магазина на диване эксплуатирует склонность людей делать импульсивные покупки. Вспомните, как набиты товаром прикассовые зоны любого супермаркета. Человек увидел яркую упаковку, сработал импульс - "ой, хочу". - он ее схватил, купил, а потом выбросил. В таком же формате работают магазины на диване. Они показывают красивые ролики, а потом говорят, у тебя всего 30 секунд, звони быстрее! Товары сами по себе должны быть необычными, чтобы хотелось их купить, текст такой, чтобы внутренний голос говорил человеку: "Это то, что тебе нужно". Типичное построение сюжета: сначала показывают проблему, потом ее рациональное решение с помощью предлагаемого товара, сдабривая все это фотографиями очевидцев, исследованиями ученых и заключениями экспертов. А потом рекламщи-ки включают эмоцию - давай, закажи быстрее! При этом вам обещают кучу дополнительных насадок, какой-нибудь дополнительный нож или еще один такой же товар, делая акцент на то, что это абсолютно бесплатно. Когда вы это слышите, всякий раз вспоминайте - средняя накрутка на товары из ТВ-шопов составляет 350%. Сами товары делаются в Юго-Восточной Азии малыми тиражами, поэтому говорить о какой-то их надежности или долговечности не приходится. Они продаются только в телемагазинах, их главная задача - удивить. Например, вы изобретаете новый собиратель для пыли и крошек, пишете красивый текст, снимаете яркую рекламу с результатами исследований, которые доказывают уникальность этого товара, - и все, успех у вас в кармане".
Текст: Александр Беляев
"Теле против пузиков"
Men's Health апрель 2011
105001, г.Москва, улица Бауманская , дом 7 стр 1
тел: +7 (495) 744 86 60