Новости


19.04.2007

Ипотека: обучение в кредит


18 апреля президент президент консалтинговой компании Контакт-Эксперт Григорий Трусов принял участие в конференции “Ипотека в России 2007, организатором которой выступил ИД “Ведомости”.

Ипотека в России - это ежегодное мероприятие, собирающее на своей площадке директоров и топ-менеджеров строительных, инвестиционных, страховых компаний и банков.

Григорий Трусов выступил с докладом “Новые ипотечные продукты и портрет заёмщика”. По его мнению, сегодня на рынке ипотеки наблюдается бум потребительского спроса и банковского предложения. Практически каждый месяц банки предлагают «новые ипотечные продукты», которые отличаются лишь суммами, сроками кредита и процентными ставками. Чем отличается один «новый продукт» от другого «нового продукта» не под силу разобраться даже опытному специалисту, не говоря уже об обычном потребителе.

Проблема ипотечного бизнеса состоит в том, что потребители просто боятся приобретать этот “продукт”, они не хотят потерять одновременно мечту о своём доме и конкретные деньги. Этот товар находится в зоне высокой тревожности, фактор риска здесь слишком велик.

Участникам конференции, которые хотят выиграть в этой борьбе за потребителя, он предложил на время прекратить конкурировать между собой и объединить усилия, чтобы цивилизовать рынок, а затем начинать делить его.

Подход Григория Трусова заслужил внимания и пересмотра компаниями своей маркетинговой стратегии.