Новости

19.02.2007

Кушать подано!

14 и 15 февраля Григорий Трусов принял участие во Втором Всероссийском Торговом Форуме «Стратегические вызовы в Российской торговле XXI века» и Всероссийском Продовольственном форуме «Бренд становится хитом».

Форумы прошли в рамках выставки «Продэкспо 2007» - крупнейшей отраслевой выставки продуктов питания в России и Восточной Европы. Участниками мероприятий стали ведущие специалисты рынка продовольственных товаров, руководителей розничных сетей и компаний-производителей, а также маркетинговых, консалтинговых компаний и BTL-агентств.

Григорий Львович рассказал о технологиях создания private label (собственной торговой марке), которая уже давно стала стратегическим маркетинговым приёмом, позволяющим сэкономить средства на рекламные затраты.

Он отметил, что сейчас private label выпускают практически все национальные сети: но в России, в отличие от западных сетей, доля товаров private label не превышает 15%.

Чем будет СТМ, останется ли она просто private label или сможет дорасти до настоящего бренда - зависит от ритейлера.

Стратегия «взвращивания бренда» является самой сложной по затратам и времени, но при этом, самой эффективной и долгосрочной. Сеть в таком случае превращается в колыбель, в которой тщательно и с любовью взращивается основа линейки продуктов, присущие ей одной качества, эмоции и история, ее ставят на лучшие места, для нее готовят рекламу и ждут, когда ею заинтересуются другие продавцы.

Также президентом компании «Контакт-Эксперт» были рассмотрены механизмы брендинга на рынках В2С и В2В.

В большинстве случаев грамотно построенная дистрибуция на рынке продуктов питания решает более половины проблем. Это связано с тем, что для того, чтобы продукт пользовался спросом, ему необходимо присутствовать в «актуальном поле» потребителя: реклама, присутствие на полках, в разговорах со знакомыми и прочие информационные ресурсы.

Присутствие в «актуальном поле» чрезвычайно важно, а сетевые магазины – по аналогии с медиапланированием – это наиболее эффективный канал коммуникации с потребителем. И имидж торговой сети (супермаркета) влияет на имидж товара данной торговой марки.

Выступление Григория Львовича ярко выделилось на фоне докладов других участников прогрессивностью идей, инновационностью технологий и практической направленностью, о чём свидетельствуют многочисленные отзывы организаторов и гостей Форумов.