Новости


03.10.2007

Маркетинг не игрушка


 3 октября президент консалтинговой компании “Контакт-Эксперт” принял участие в торговом специализированном форуме “Стратегические вызовы на рынке товаров и услуг для детей и подростков” в рамках выставки “Мир Детства”.

Тематикой форума стали вопросы продвижения продуктов на рынке детских товаров и услуг (брендинг, событийный маркетинг, BTL) и  взаимодействия производителей, поставщиков, розничных сетей. 

В форуме  приняли участие директора и специалисты департаментов маркетинга, руководители производственных и ритейловых компаний.

Григорий Трусов провёл мастер-класс - “Психология покупательского поведения и бренд: как сделать бренд максимально привлекательным для конечного покупателя. Особенности продвижения бренда на рынке детских товаров”.

По его словам, продвижение детских товаров обусловлено тремя факторами:

- Общемаркетинговые условия;
- Специфика детских товаров (с учётом возрастной психологии);
- Юридическая «цена вопроса».

«Рынок никогда и ничего не покупает, покупают покупатели». Поэтому, создавая бренд или продвигая уже существующую торговую марку, нужно, прежде всего, ориентироваться на потребителя. Товар очень быстро может попасть в зону потребительского безразличия. От того, как будет выглядеть «фантик», и зависит судьба товара – займёт он или нет достойное место  «на полке» потребительского сознания.

Поведение потребителя зачастую определяется возрастным фактором. Каждый возраст – это совершенно отдельный мир, который нужно учитывать при разработке маркетинговых сообщений. «Товары для детей» – это совокупное понятие, которое делится на товары для дошкольного возраста, младшего школьного и т.п. С возрастом меняется структура личности, а, значит, и поведение «ребёнка-потребителя»,  неразрывно связанного с родителем.

Для производителя важной является покупательская единица - «ребёнок-взрослый». Выбор того или иного товара совершает не ребёнок или взрослый в отдельности, покупку они делают вместе – именно на это и должны ориентироваться производители детских товаров.

При разработке маркетинговых коммуникаций с потребителем «ребёнок-взрослый» также необходимо учитывать существующие юридические ограничения на рекламу детских товаров.